Le titre professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5 – Bac+2) te prépare à maîtriser l’art de la vente complexe, du prospecting stratégique et de la négociation B2B. 6 à 12 mois de formation intensive pour devenir l’interlocuteur de confiance des entreprises. CPF accepté, débouchés concrets, salaires attractifs : 28 000 à 38 000 euros en début de carrière.
Bac+2
Niveau
6-12 mois
Duree
28 000 – 38 000 €
Salaire debut
CPF
Financement
Ce titre professionnel négociateur technico-commercial est accessible en formation post-bac. Finançable intégralement par le CPF, reconnu par l’État avec le code RNCP39063. Les débouchés sont solides : secteurs du commerce, des télécoms, de l’industrie, des services. Une formation apres le bac qui débouche sur des postes stables et évolutifs, avec des possibilités de progression jusqu’à 52 000 euros en senior.
Ce titre pro est fait pour toi si…
Tu aimes convaincre et négocier
Tu trouves naturel d’établir des relations de confiance, de comprendre les besoins des clients professionnels et de trouver des solutions gagnant-gagnant. La négociation est pour toi un art, pas une corvée.
Tu cherches un métier commercial B2B
La vente complexe aux entreprises t’attire plus que la vente grand public. Tu veux maîtriser les cycles de vente longs, le prospecting stratégique et les contrats à forte valeur ajoutée.
Tu veux progresser rapidement
Après le bac, tu souhaites entrer rapidement dans la vie active avec un titre reconnu. Évolution possible vers encadrement commercial ou direction régionale dans 3 à 5 ans d’expérience.
Programme de la formation Négociateur technico-commercial
Module 1 : Prospection et qualification des leads
Techniques de recherche B2B, utilisation de la force de vente, identification des décideurs, qualification des appels et rendez-vous. Base : 40 heures.
Module 2 : Préparation et conduite de l’entretien de vente
Préparation des présentations, structure SONCAS, gestion des objections, démonstration produit/service, construction de l’argumentaire technico-commercial. 50 heures.
Module 3 : Négociation commerciale avancée
Tactiques de négociation, gestion des marges, contrats types, conditions générales, règlement des différends. 45 heures.
Module 4 : CRM, outils et digitalisation
Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce, HubSpot), prospection LinkedIn, email marketing, suivi des pipelines. 35 heures.
Module 5 : Fidélisation et développement du portefeuille
Gestion de la relation client post-vente, ventes additionnelles, cross-selling, création de valeur long terme. 40 heures.
Module 6 : Éthique commerciale et communication
Déontologie de la vente, communication écrite et orale, gestion du stress, intelligence émotionnelle. 30 heures.
Total : 240 heures de formation théorique + 280 heures de stage en entreprise = 520 heures minimum sur 6 à 12 mois selon le rythme (temps plein ou alternance).
Metiers accessibles apres le titre pro Négociateur technico-commercial
Négociateur Technico-Commercial (poste direct)
Tu prospectes, qualifies et négocies des contrats B2B pour une PME, ETI ou grand compte. Secteurs : télécoms, logiciels, équipements industriels, services.
28 000 – 38 000 euros/an
Responsable Commercial / Chef de Vente
Après 2-3 ans d’expérience, tu animes une équipe de négociateurs, fixes les objectifs, valides les contrats majeurs. Évolution naturelle.
38 000 – 52 000 euros/an
Account Manager / Gestionnaire de Compte
Tu géres un portefeuille de grands clients existants, dév eloppes les ventes additionnelles, assures la satisfaction client et la rétention.
30 000 – 40 000 euros/an
Commercial Sédentaire / Inbound
Tu traites les appels entrants, proposes des solutions à des prospects chauds (lead nurturing), conclues des contrats par téléphone et email.
26 000 – 36 000 euros/an
Comment financer le titre pro Négociateur technico-commercial avec le CPF
100% CPF
Tu as accumulé des crédits CPF (Compte Personnel de Formation) au fil de tes emplois précédents ? Utilise-les intégralement pour cette formation professionnelle reconnue.
Découvrir le CPFCPF + Employeur
En alternance ou reconversion ? Combine ton CPF avec une prise en charge partielle de ton employeur ou un organisme de financement (Afdas, Uniformation, Opcalim).
En savoir plusAutres aides + CPF
Pôle emploi, conseils régionaux, missions locales : ces structures abondent souvent le CPF pour les demandeurs d’emploi ou les jeunes en formation.
Financer ma formationA quoi ressemble la formation Négociateur technico-commercial ?
Candidature et admission
Dépôt de dossier, tests de sélection (français, math, entretien). Durée : 2-3 semaines. Formation accessible post-bac avec ou sans expérience.
Modules théoriques en centre
Jours 1-90 : présentation, prospection, vente, négociation. Cours magistraux, ateliers pratiques, simulations, vidéos. 240 heures en classe ou e-learning.
Jours 91-180 : stage en entreprise
Immersion dans une vraie équipe commerciale. Tu prospèles, appelles, rencontres, négocies sous supervision. Salaire possible en alternance ou gratuit en stage.
Consolidation et projets réels
Jours 181-240 : tu gères progressivement un petit portefeuille client réel. Préparation active à l’examen. Feedback continu des formateurs et du maître de stage.
Examen final et certification
Dossier professionnel + présentation orale devant un jury (2h). Validation officielle du titre RNCP39063. Taux de réussite moyen : 78-85% selon les centres.
Titre pro vs BTS vs Licence Pro : lequel choisir ?
| Critère | Titre Pro (RNCP39063) | BTS Négociation | Licence Pro |
|---|---|---|---|
| Durée | 6-12 mois | 2 ans | 1 an (après Bac+2) |
| Niveau sortie | Bac+2 (Niveau 5) | Bac+2 (Niveau 5) | Bac+3 (Niveau 6) |
| Entrée rapide emploi | ✓ | ◐ | ◐ |
| Finançable CPF | ✓ | – | – |
| Orientation pratique | ✓ | ◐ | ◐ |
| Évolution managériale | ✓ | ✓ | ✓ |
| Salaire débutant | 28 000-38 000 € | 26 000-36 000 € | 32 000-42 000 € |
| Reconnaissance employeurs | Très forte | Très forte | Excellente |
| Stage / Alternance | Obligatoire (280h) | Conseillé | Obligatoire |
Notre conseil : Le titre pro est idéal si tu veux entrer rapidement dans le marché du travail. Le BTS offre plus de culture générale. La Licence Pro, pour ceux ayant déjà un Bac+2,
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